Los vendedores lanzan regularmente el dinero en anuncios del Super Bowl, los mensajes de los medios sociales promovidas y tráfico de bot. El enfoque típico aerosol y Rece es a menudo utilizado por las marcas con presupuestos de millones de dólares con la esperanza de aumentar la conciencia de marca y afinidad.
Nike, por ejemplo, gasta $ 3 mil millones al año en lo que llaman "la creación de demanda." Funciona, pero es ineficiente. Las empresas inteligentes pueden convertirse en nombres de la casa sin un presupuesto de marketing de siete cifras.
Para las empresas, grandes y pequeñas, que desean maximizar oportunidades y crecimiento, micro comercialización te ofrece la mejor opción para tu bolsillo, no olvide que puede encontrar muchos sitios que cuentan con herramientas de marketing digital para el mejor manejo de su Marca o Negocio.
Snipe objetivos y tap influyentes.
En una época donde la comercialización ya no se limita a la televisión y la radio, y la tecnología de publicidad ofrece orientación ilimitado, marketing de consumo de masas es simplemente flojos.
Una campaña de AdWords sin múltiples capas de segmentación le costará muy caro. Una lista de celebridades no son baratos, tampoco. Estos días, los dólares de publicidad se pasan mejor en la comercialización altamente específicas y personalidades de los medios sociales.
Un ejemplo ilustrativo de esto último es zapatos de la colaboración de la presa con Blair Fowler. En un valiente, nueva asociación, Shoes of Prey, negocio de los zapatos de las mujeres personalizables, intervenidos Blair Fowler, un blogger belleza de vídeo de 16 años de edad, o "vlogger", para celebrar un sorteo en el canal de YouTube de la gurú del estilo. El resultado: un 300 por ciento levantamiento permanente de las ventas. La firma hábilmente aprovechado la distribución y la confianza Fowler tenía con sus fans para conducir los globos oculares y el compromiso a escala. Hasta la fecha, el video ha recibido 750.000 visitas y casi 30.000 comentarios.
Eso fue sólo el comienzo. Poco después, los zapatos de Presa recibieron un reconocimiento mundial, ganando medios menciona en The Wall Street Journal, Business Insider y The Courier Mail, entre otros. La compañía bola de nieve que el éxito y recientemente formó una asociación exclusiva con Nordstrom en los EE.UU.
Saturar un mercado.
Airbnb, DogVacay y Uber se hicieron cargo de las ciudades una a la vez y han crecido hasta convertirse en titanes en sus respectivas industrias. Su enfoque hiperlocal a la comercialización requiere la ejecución precisión y penetración en el mercado de profundidad. Para Uber, eso significaba que atienden a los problemas de transporte específicos de la ubicación, lanzando fiestas de lanzamiento focalización influyentes y la formación de alianzas estratégicas locales.
En la ciudad de Nueva York, marcas como Bonobos y Warby Parker se convirtió en declaraciones de la moda comunes y predecibles después de enfocar los esfuerzos de adopción en la élite social de la ciudad, incluyendo la moda y periodistas. Para los neoyorquinos, que era un pan comido para conseguir unos chinos de bonobos y gafas de Warby Parker. Los medios de comunicación también aparecen regularmente ambas marcas como startups interrumpiendo por menor. Eso fue porque la mayoría de los periodistas ya poseían Bonobos y Warby Parker engranaje, o sabían amigos y colegas que hicieron. Ahora, Bonobos cuenta con 13 tiendas de guía de todo el país y Warby Parker cuenta con 18 lugares.
Poseer un nicho (o crear uno).
En 2008, HubSpot fue un inicio relativamente desconocida con sede en Cambridge, MA. La compañía había acuñado recientemente el término "marketing entrante" para describir a los nuevos negocios manera podría comercializar, a los clientes de forma gratuita. El mensaje de la firma resonó bien con las pequeñas y medianas empresas que, normalmente, no podían permitirse costosos métodos de la publicidad tradicional y el marketing. Historia acredita HubSpot como pionero en la tendencia de marketing entrante y la compañía ha consolidado su posición mediante la publicación de un libro, anfitrión de una conferencia y el desarrollo de una academia centra en la comercialización de entrada. En este caso, HubSpot no sólo arrinconado el mercado alrededor de entrada, la edificaron.
Por otro lado, muchas marcas y empresas han tenido mucho éxito insertándose dentro de las comunidades preexistentes. Newegg, por ejemplo, participa regularmente en el sub-reddit r / buildapc. GoPro y Red Bull animan y patrocinan eventos extremos y deportes. Todos ellos han desarrollado una mayor afinidad de la marca a causa de ella. El uso de contenido y liderazgo de pensamiento, estas empresas han reforzado su mensaje de la marca entre el público objetivo.
Al convertirse en bien conocida dentro de una comunidad pequeña pero ruidosa, Newegg, GoPro y Red Bull también llaman la atención de los extranjeros que buscan en. Esto es así porque cuando la gente pregunta Redditors donde compran hardware y software contestan, "Newegg.com." cuando temerarios recomiendan una cámara o bebida energética, GoPro y Red Bull instintivamente roll off sus lenguas.
Los (relativamente) pequeñas inversiones realizadas hacia el marketing influyente, focalización hiper-local y participación de la comunidad nicho pagan buenos dividendos para las marcas que saben quién es su público principal es y dónde viven, digital y físicamente.
No hay comentarios:
Publicar un comentario