A principios de esta semana, acelerador de arranque TechStars organizó una noche de campo en su ubicación la ciudad de Nueva York. Un panel de jueces escuchó lanzamientos de siete fundadores o equipos fundadores. Los jueces fueron Jay Levy, co-fundador de Zelkova Ventures,; KJ Signh, director de TechStars NYC; Jason Saltzman, co-fundador del espacio de co-working Callejón NYC; y Ray Hennessey, director editorial del Emprendedor.
Las empresas presentadas formados por un grupo diverso: No había un hilo claro que conecta cada tono en términos de la industria, y sin embargo, escuchar a todos de regreso a la espalda iluminados algunos indicadores universales sobre el hacer y no hacer de dominio de un competencia de lanzamiento.
Aquí están:
1. ¿funcionó todas las torceduras de tecnología antes de presentar
Cada equipo presentador o presentación utiliza una toma de corriente de diapositivas como un complemento a su terreno de juego. Los mejores fueron bien diseñados - los fundadores del servicio de suscripción mensual de café se alejan de café, por ejemplo, se utiliza un punto de poder que era elegante e informativo - pero lo más importante, eran sin fisuras. Cuando se usa bien, refuerzan la información que se transmite verbalmente sin distraer de ella. Desafortunadamente, varios presentadores toparon con problemas tecnológicos. Diapositivas saltado, o no se dispone en el orden apropiado. No sólo estos temas distraen de la calidad del terreno de juego, pero aspirados minutos preciosos como presentadores 'revueltos para fijarlos sobre la marcha.
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Antes de presentar, asegúrese de que su presentación de diapositivas y otras ayudas tecnológicas están funcionando correctamente. Preséntese en el lugar temprano y pedir que haga una prueba de funcionamiento, si es posible. Lo peor que puede suceder es para su presentación de otra manera impecable para empezar o terminar con un hipo tecnológico.
2. No Spotlight falta de preparación
Debido a que muchas noches de paso son bastante informal, ofreciendo una presentación excesivamente abotonado hasta puede llegar a ser tan pomposo. Dicho esto, nunca es una buena idea para bailar el vals y anuncian que no se ha preparado en absoluto, como un fundador lo hizo. Su presentación, mientras informal, iba bien hasta que despreocupadamente anunció "Tuve que tirar juntos el último minuto, lo siento."
Este comentario de usar y tirar era un doblemente equivocada: Se le hacía parecer sin preparación y se notó una falta de respeto por el tiempo de los jueces.
La vida pasa. Pueden surgir circunstancias que le impiden pulir su presentación tanto como le hubiera gustado. Pero eso no significa que usted debe anunciar su falta de preparación en el escenario.
3. No anticiparse a las preguntas de los jueces, y abordarlas en su presentación
Después de cada lanzamiento, que es típico de los jueces a pedir cada presentador algunas preguntas acerca de su compañía.
Durante su presentación, los co-fundadores de TripExpert explicaron que su sitio de revisión de los viajes se diferencia de competidores como TripAdvisor, basando sus calificaciones únicamente en revistas profesionales, no a los generados por los usuarios.
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Normalmente, el tiempo reservado para las preguntas post-pitch es limitado. No pierda nada de eso al hacer los jueces preguntan sobre la información básica que debería haber sido abordado en el propio, terreno de juego, como las métricas relevantes de crecimiento, oportunidad de mercado, márgenes y competidores en la industria. Trate de tejer esta información en su presentación - no sólo va a hacerte lucir profesional, sino que también va a liberar a los jueces para obtener más granular con sus preguntas con el fin de evaluar realmente su negocio y proporcionar retroalimentación constructiva.
4. No responder a una pregunta que no se ha preguntado
Introducción a la plancha por los jueces después de haber presentado puede ser una experiencia comprensiblemente desorientador. Aún así, es importante prestar mucha atención a lo que se pide en realidad: tome un momento para digerir cada pregunta antes de responder. Está bien pedir a un juez que se aclare si no estás seguro de lo que él o ella está recibiendo en. Usted quiere evitar la siguiente situación, en la que uno de los fundadores malinterpretado una pregunta, dio una respuesta de largo aliento, sólo para que su pregunta original de la re-palabra juez. Al final, fue una pérdida de tiempo y esfuerzo para ambas partes.
5. explicar, en términos claros, lo que su empresa es y el problema se resuelve
Mientras que usted está presentando a los jueces - hombres y mujeres que probablemente están inmersos en las siglas de inicio y hablar de negocios - que está también suelen presentar a un público más general de los espectadores. En cualquier caso, es una buena idea para hacer frente a lo que hace su empresa y el problema se resuelve en un lenguaje tan claro y conciso como sea posible en su introducción.
Ese nivel de claridad es un alivio de lanzamientos en el que el presentador concluye su perorata, sólo para preguntar por un juez: ¿y qué tiene su empresa realmente? Suena ridículo, pero sucede más a menudo de lo que parece.
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