¿Es su red personal "profundo" o "superficial?" Lo más probable es que es un poco de ambos. La pregunta es, ¿qué tan fuerte es la parte profunda de su red personal?
Una red poco profundas es donde todas las personas que conozcas comenzará a cabo - y donde, en mi opinión, demasiado muchos de ellos permanecerán. En el curso del desarrollo de la red, conocer y aprender un poco sobre un montón de gente. Pero usted no va mucho "más profundo." Usted no sabe mucho más de las cosas superficiales acerca de estas personas - sus nombres, sus puestos de trabajo y tal vez otros uno o dos pequeños hechos acerca de ellos.
Una red profunda es la que contiene los contactos que usted sabe mucho más acerca de - y que por lo general saben mucho más acerca de usted.
Es genial tener una red grande, pero si se trata de una milla de ancho, con un montón de gente que está sin relaciones profundas (o muy pocos de ellos), que nunca será de gran alcance. Usted necesita tanto una amplia y una red de profundidad. Para maximizar la relación, desea saber todo acerca de esa persona como sea posible. Usted quiere saber sobre su familia, sus aficiones, sus intereses, etc.
Uno de los maestros de desarrollo de una red profunda es empresario, autor y orador Harvey Mackay. Es realmente sorprendente la cantidad de información Mackay pide - y conserva - cuando decide usted es alguien que quiere tener en su red de profundidad. Cuando lo conocí por primera vez, recuerdo haber tenido una agradable conversación.
La segunda vez que tuve una conversación con él, se puso en marcha con "Así que, ¿cómo están tus hijos? Tienes tres, ¿no? ¿Qué está haciendo Ashley ahora? ¿Qué está haciendo Cassie ahora? ¿Y cómo está haciendo Trey - es que a punto de ir a la universidad "?
Me quedé atónito. ¿Cómo lo recuerda todo eso? Cuanto más he hablado con él, más me di cuenta de que él debe tener las notas tomadas. Pues resulta que, eso es exactamente lo que hace. Para ayudarle a profundizar las relaciones importantes más rápido, toma notas detalladas acerca de las cosas importantes a las personas que son importantes para él.
Mackay cataloga cuidadosamente esta información y añade a ella cada vez que se reúne con alguien, con cosas como los nombres de los niños y las mascotas ", tu cumpleaños, el aniversario de su negocio - un montón de información.
Mackay ha desarrollado un gran método que le ayuda a profundizar las relaciones. Para ser un éxito en la construcción de una red personal de gran alcance, es necesario desarrollar un método que funcione para usted.
Vivimos en una sociedad como sonido bytes. Después de un simple "Hola, me alegro de verte de nuevo", por lo que muchas personas entrar de lleno en el negocio sin conocer a la otra persona. Eso es muy malo, porque una de las cosas que he encontrado es cuando realmente llegas a conocer a alguien, cosas asombrosas suceden.
Una de las mejores maneras Incluso he visto a poca profundidad - o informal - relaciones de negocios para profundizar es a través de una herramienta llamada la Bolsa GANANCIAS. Recuerdo la primera vez que me presenté a la Bolsa GANANCIAS en mi negocio.
GANANCIAS sinónimo de Ponemos estos cinco elementos en un papel para que dos personas que se reúnen por primera vez "Objetivos, logros, Intereses, Redes y Habilidades." - O que se habían reunido brevemente y tenía una relación superficial - podría tomar convierte el aprendizaje sobre las ganancias de cada uno y escribirlos.
Lo probamos para ver si esto iba a funcionar. Le dimos las hojas de ganancias para varios pares de networkers de conocer y probar. Una sala de reuniones se queda conmigo en particular. Eran dos hombres que, después de haber recibido el formulario, protestaron sobre cómo el ejercicio parecía una tontería. Dijeron que no lo necesitaban para llegar a conocerse mejor. Nos mantuvimos firmes y les pedimos - como un favor - que acaba de probarlo.
Al final resultó que, durante su conversación en la que cada uno de ellos compartieron sus metas, logros, Intereses, Redes y Habilidades, descubrieron que ambos eran entrenadores de fútbol para equipos de fútbol de sus hijos. De repente, estos chicos eran prácticamente los mejores amigos! Compartieron juegos entre sí. Incluso terminaron de exploración para los otros.
Supongo que lo que pasó? Ellos se habían conocido por casualidad durante un año en un grupo de redes - y nunca habían hecho negocios con los demás. Dentro de los tres meses de discutir sus ganancias, comenzaron pasando referencias entre sí. Esto comenzó porque descubrieron que ambos eran entrenadores de fútbol, y que realiza una conexión más profunda entre los que llevó a la confianza. Si hubieran continuado con su más relación "poco profunda", es posible que nunca han pasado una sola referencia.
Es muy divertido ver a dos personas a la Bolsa GANANCIAS que empiezan aprendiendo el uno del otro en un nivel de negocio ("¿Qué haces para ganarte la vida?" "¿Cuál es su negocio como?" "¿Qué estás tratando de hacer para crecer su negocio ") y entonces todo el repentino uno de ellos comparte algo realmente único - como un pasatiempo inusual, o un lugar inusual que sueñan con viajar a ver - y la conversación simplemente despega.
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